Пример матрицы принятия решения для покупателя «кухни на заказ» из Московской области. У каждого параметра есть «вес», определяющий его важность для конкретного покупателя. Имеет смысл делить своих покупателей на сегменты/группы в зависимости от типовых «наборов весов».
- Рассказываю, как контент-маркетинг помогает компаниям, какие форматы контента бывают и кому подходит такой метод продвижения.
- В рамках мероприятия были представлены не только новейшие продукты компании, но и уникальные доклады крупнейших игроков рынка.
- Видео на канале позволяют интересно и динамично продемонстрировать возможности продукта, не ограничиваясь текстом или фотографиями.
- Подкаст имеет определенную специфику, которая подходит не всем брендам.
- В такой ситуации контент-маркетинг становится мощным инструментом, позволяющим предоставлять ценную информацию и создавать уникальные пользовательские впечатления.
Он помогает компаниям повысить узнаваемость бренда, установить идейное лидерство, улучшить вовлечение клиентов, а также генерировать лиды и продажи. Создавая высококачественный контент, который резонирует с целевой аудиторией, компании могут эффективно донести ценности своего бренда и установить более глубокую связь со своими клиентами. Бой информацию, к которой пользователи показывают малый интерес. Это не согласуется с принципами ведения правильной контентной политики. В целом, контент любого типа должен вызывать некоторый отклик у пользователя, выделяться в ленте или поисковой выдаче — провоцировать интерес. Из статистических показателей исследования может сложиться впечатление, что развлекательный контент как раз и является таковым, но это обусловлено лишь его абсолютными, а не относительными показателями.
Как Создать Стратегию Контент-маркетинга, Которая Будет Работать
С его помощью к продукту привлекаются потенциальные клиенты, а также удерживаются состоявшиеся. Например, с помощью продуманной контент-стратегии некоторые компании получают со своего блога более 50% посетителей и впоследствии покупателей. Компании необходимо хорошо знать своих потенциальных клиентов — их желания и интересы. Проводите исследования, собирая максимальное количество полезной информации.
Так вы найдете точки пересечения при публикации соответствующих материалов. СМИ делают их на заказ в формате анонсов, аналитических или информационных статей, рассказывающих о продукте бренда через призму определенной истории. Следует подобрать подходящий формат рассказа, чтобы читателям статья не казалась исключительно рекламной. Если бренд давно известен, это автоматически увеличивает степень лояльности покупателей. Повышать узнаваемость лучше за счет экспертного контента, продвигаемого на разных площадках и в медиа. Набирать лояльных клиентов таким образом приходится дольше, чем за счет развлекательного контента, однако при этом аудитория надежней и более расположена к бренду.
Растёт роль исследований, в том числе глубокого изучения целевой аудитории и CJM (англ. customer journey map — карта пути пользователя). Все меньше рекламодатели готовы вкладываться в контент-маркетинг вслепую. Важной становится глубокая аналитика контента и продуманные цепочки коммуникаций, которые позволяют оценить результаты вложений в контент. «Сейчас основным каналом дистрибуции контент-маркетинга опять становятся СМИ, как это было 10–15 лет назад.
Адаптируя весь контент под алгоритмы поиска, вы увеличите количество трафика и раскроете потенциал ваших материалов. Под инфографикой понимается материал, упакованный в графический формат для удобного визуального восприятия. Это могут быть графики, анимированные изображения, слайды и т.д. С использованием простых формулировок и высокого разрешения изображения. Данный вид контент-маркетинга чаще всего используется для изложения образовательной или сложной информации, которую аудитории может быть сложно усвоить в других форматах. Сегодня они менее популярны по сравнению с другими видами контента.
Клиента следует расположить к бренду, чтобы он не беспокоился о возможных трудностях при приобретении товара или услуги. Например, это правило касается медицинских и ветеринарных клиник, услуг по ремонту помещений, продвижению сайтов, организации дорогостоящего обучения и так далее. Электронные книги и whitepaper — это более глубокий тип контента для контент-маркетинга.
На данный момент количество подписчиков Girl With The Dog’s уже превышает 2 млн пользователей. Ванесса также использует его для сбора пожертвований приютам для животных. Здесь же публикуем кейсы, статьи с экспертизой по разным направлениям digital, в которых рассказываем с помощью каких инструментов решать разные маркетинговые задачи. Такой контент концентрирует опыт и знания о продукте и передает их конечному потребителю.
Поисковая оптимизация (SEO) – это упорядочивание, структуризация и оптимизация контента для алгоритмов поисковых систем, таких как, например, Google. Говоря простым языком, web optimization помогает вашему сайту, видео или статье занять первое место в поисковой выдаче по определенному запросу, чтобы ваш контент увидело как можно больше потенциальных клиентов. Таким образом вы можете генерировать бесплатный трафик на любой удобный для вас ресурс. Несмотря на то, что блог также может располагаться на базе социальной сети, данный тип контент-маркетинга выделяют отдельно.
Если материалы действительно интересны целевой аудитории, они будут распространяться и получать больше ссылок. В свою очередь, этот фактор положительно отразится на выдаче ресурса в поиске и будет привлекать органический трафик. Контент-маркетинг не продает товар или услугу здесь и сейчас — его эффект долгосрочный. В длительной перспективе он работает на повышение доверия и лояльности аудитории.
Общие Ошибки В Контент-маркетинге, Которых Следует Избегать
Узнайте какие показатели покажут, насколько хорошо работает ваш контент. Если вы намерены привлечь и удержать лояльную аудиторию, вы должны создавать контент сериями. Если вы намерены вырастить бизнес за счет органического трафика из Google и Яндекс, вам нужен контент-план на базе облака ключевых слов. Разработайте стратегию распространения для каждой аудитории.
Принцип заключается в том, что пользователи будут совершать переходы по рекламным ссылкам, интересный контент они самостоятельно и бесплатно начнут расшаривать в социальных сетях. За приложения, White paper, доступ к классным роликам можно получить контакты людей (электронные адреса, номера телефонов и другие). В итоге интернет-магазин станет более узнаваемым, возрастет его популярность и престижность. Социальная сеть идеально подходит для рекламы и формирования имиджа. Здесь даже можно организовать филиал вашего онлайн-магазина.
Это отличный способ взаимодействия с аудиторией в режиме реального времени и предоставления ценной информации. Вебинары могут охватывать широкий спектр тем — от демонстрации продукта до идейного лидерства. Подкасты — относительно новый вид контента для контент-маркетинга, но их популярность растет.
Придайте Дополнительную Ценность Своему Контенту
Соответственно, резюмирует Андрей Гирняк, операционный директор агентства STARTA, растёт качество контента, даже если бюджеты падают. Анализ веб-аналитики, отзывы и комментарии аудитории, отслеживание конверсий и продаж, сравнительный анализ с конкурентами. Социальные сети, эффективность контент маркетинга email-маркетинг, сотрудничество с влиятельными блогерами, гостевые публикации, SEO-оптимизация. Алгоритмы также учитывают наличие и качество визуальных элементов – изображений, видео, а это означает, что контент должен быть визуально привлекательным и информативным.
Под постами люди обсуждают характерные трудности при работе с продуктом, в то время как компания собирает эти сведения для устранения проблем в будущем и дает советы. Покупатели сравнивают аналогичные предложения от разных компаний, выбирая наиболее оптимальный по бюджету и качеству вариант. Экспертный контент и налаженная коммуникация помогут бренду склонить клиента в свою сторону.
Инфографика отлично подходит тем, кто потребляет информацию визуально. Вы можете добавить это в блог, превратить в сообщения в социальных сетях. Вы можете просить контакты для доступа к этому контенту (лидогенерация). СМИ и сайты могут ссылаться на ваши данные (обратные ссылки на сайт). Рост органического трафика на статейном продвижении на 900% меньше, чем за год. Для работы с этими сервисами необходима сформированная база контактов.
Аналитический контент призван разбавить сухость сообщений информационного контента и дать пользователю пищу для размышлений. Это вовлечет его в дискуссию, тем самым увеличив показатели метрик активности пользователей. Куда более важная с точки зрения маркетинга классификация относится не к типам контента, а к его видам. Вид контента — это смысловое содержание какой-либо информации, характерное собственной структурой, эмоциональной окраской и предполагающее определенное влияние на пользователя.
В российском автомобильном бизнесе видится, наряду с другими причинами, также контроль со стороны представительств бренда. Основной аргументацией является нацеленность на результат, что игнорирует ситуацию, сложившуюся сейчас в digitaАсреде. Тем не менее, на момент проведения исследования пользовательский контент не использовался. Это был период расцвета таких примитивных маркетинговых средств, как закупка ссылок, фи-шинг, экранные баннеры, эмуляторы пользовательского поведения — так называемое «черное» search engine https://deveducation.com/ optimization.
В таких случаях сложно оценить эффективность отдельной публикации. Новости компании — выпуск новых продуктов, изменения в услугах и сервисе, обновления сайта или мобильного приложения, сотрудничество с новыми партнёрами, участие в выставках, конференциях, премиях. Любой инфоповод можно превратить в статью для блога, публикацию в соцсетях или профильных медиа. Сайты, блоги, соцсети конкурентов — интересные идеи можно почерпнуть из самих материалов и комментариев аудитории.
Контент-маркетинг — это создание полезного контента, который укрепляет авторитет и вызывает у клиентов правильное впечатление о вашем бренде, продукте или услуге. Меняйте свой контент для разных площадок и делитесь им несколько раз, чтобы получить максимальную отдачу от своих усилий. Продуктовый маркетинг очень похож на то, как это звучит — он сосредоточен на продаже вашего продукта. Этот тип контент-маркетинга может включать отзывы клиентов или тематические исследования о влиянии вашего продукта на их жизнь.
Однако его результаты тоже необходимо считать и анализировать. Стоит ли вашей компании использовать контент-маркетинг сейчас и «снять сливки рынка» — решать только Вам. Я же свой выбор сделал 1,5 года назад и очень доволен результатами. По многочисленным просьбам привожу ссылку на нашу услугу “Контент-маркетинг”. Контент-маркетинг — это электронная надстройка над действиями потенциальных клиентов, их поведением “до” и в момент покупки. «Пример Т-Ж доказывает, что контент способен не только продавать, но и формировать комьюнити вокруг бренда, параллельно решая массу иных сложных задач бизнеса».
Уникальность Контента
Отличительная черта вида — это определенный посыл, характер информации, предполагающий удовлетворение различных видов информационных потребностей, которые могут возникнуть у потребителя. В пользу продукции, продвижение которой и является целью контент-стратегии [6]. Чем известнее бренд — тем более лояльна аудитория к его продукции. Увеличивать узнаваемость лучше с помощью экспертных материалов через всевозможные площадки. На выходе аудитория становится надежнее и более расположенной к бренду.
